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銷售團(tuán)隊(duì)副總經(jīng)理

面議
上海 · 青浦區(qū) · 10年以上經(jīng)驗(yàn) · 本科學(xué)歷
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  • 招聘人數(shù)：1 人
  • 到崗時(shí)間：3周以內(nèi)
語(yǔ)言要求： 普通話二級(jí)

【崗位職責(zé)】

1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定銷售團(tuán)隊(duì)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及年度營(yíng)銷計(jì)劃，重點(diǎn)聚焦PCB/FPC，封裝載板及半導(dǎo)體封測(cè)市場(chǎng)。

2、全盤業(yè)績(jī)管理：全面負(fù)責(zé)公司三菱產(chǎn)品（如：前處理、粗化、閃蝕、顯影、去膜等）的銷售工作，拆解年度銷售目標(biāo)至各大區(qū)及季度/月度指標(biāo)，并對(duì)最終銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

3、市場(chǎng)洞察與布局：組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)（如ABF載板、BT載板、HDI板技術(shù)演進(jìn)），及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品推廣方案，輸出行業(yè)分析報(bào)告。

4、高層客情維護(hù)：作為公司級(jí)客戶代表，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略核心客戶的高層關(guān)系突破與維護(hù)，主導(dǎo)重大合同的談判與簽訂。

5、組織體系建設(shè)：搭建高效、專業(yè)的銷售組織架構(gòu)，建立完善的銷售管理制度、培訓(xùn)體系、考核激勵(lì)機(jī)制及業(yè)務(wù)流程，打造狼性且技術(shù)型的團(tuán)隊(duì)。

 

【任職要求】

1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、材料、微電子或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。

2、工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上電子化學(xué)品或PCB/FPC專用化學(xué)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上10人以上銷售團(tuán)隊(duì)全盤管理經(jīng)驗(yàn) 。

3、行業(yè)資源：在PCB百?gòu)?qiáng)企業(yè)或半導(dǎo)體封測(cè)廠擁有深厚的高層人脈資源，熟悉國(guó)內(nèi)主要客戶的采購(gòu)決策鏈。

4、專業(yè)能力：深刻理解PCB/FPC制程工藝（特別是濕制程流程），具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和市場(chǎng)分析能力，能精準(zhǔn)預(yù)判行業(yè)風(fēng)口。

5、綜合素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的跨部門資源整合能力、極強(qiáng)的抗壓能力和領(lǐng)導(dǎo)魅力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍。


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