【崗位職責(zé)】
1、目標(biāo)管理與達(dá)成：承接公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)所轄事業(yè)部或大區(qū)的銷售指標(biāo)分解，并監(jiān)督執(zhí)行過程，確保月度、季度、年度業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。
2、大客戶攻堅：重點攻克頭部PCB廠、載板廠，主導(dǎo)從客戶現(xiàn)場考察、送樣測試、技術(shù)研討到小批量試產(chǎn)及批量供貨的全流程。
3、銷售策略制定：根據(jù)區(qū)域市場特點，制定差異化的市場進入策略和競爭策略；針對不同客戶提供針對性的產(chǎn)品組合方案。
4、團隊建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理及業(yè)務(wù)專員等下屬的日常管理、技能培訓(xùn)、績效輔導(dǎo)與人才梯隊建設(shè)，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
5、風(fēng)險控制：監(jiān)控重點客戶的回款情況，評估客戶信用風(fēng)險，協(xié)助處理客戶投訴及重大質(zhì)量異議，確保公司貨款安全 。
【任職要求】
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，理工科背景優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：8年以上電子化學(xué)品行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗，有成功的百萬級大客戶開發(fā)案例 。
3、客戶資源：擁有豐富的PCB/FPC廠客戶資源，熟悉電路板產(chǎn)業(yè)帶。
4、專業(yè)能力：熟悉蝕刻、顯影、去膜等藥水的應(yīng)用工藝，具備技術(shù)型銷售思維，能為客戶提供基本的工藝問題解決方案 。
5、個人素質(zhì)：具備優(yōu)秀的談判技巧、市場洞察力及團隊凝聚力，能適應(yīng)高頻出差。
Copyright C 2004-2021 All Rights Reserved 版權(quán)所有 鎮(zhèn)江顏鳴人力資源有限公司&上海顏鳴電子科技有限公司
滬ICP備05006956號-1 蘇ICP備19025728號-1
蘇公網(wǎng)安備32118202000320號
地址：江蘇省鎮(zhèn)江市揚中市大全路62號4樓 EMAIL：pcbjob@vip.sina.com
ICP經(jīng)營許可證:蘇B2-20210509 人力資源證: 321111190005
Powered by PHPYun.
