崗位職責
1.搭建并落地客戶分級管理體系，針對核心客戶、高潛客戶、大眾客戶分別實施 鐵三角貼身服務 1+1+N 協同攻關 ，精準匹配服務資源，驅動銷售規(guī)模突破。
2.深度理解客戶從電子電路設計到制造的全流程需求，推廣 IPDM 服務，通過精細化運營實現核心客戶深度綁定、高潛客戶訂單快速放量。
3.制定并執(zhí)行分客戶、分場景的差異化銷售策略，對所負責客戶群的銷售額與業(yè)務增長直接負責。
4.挖掘客戶創(chuàng)新需求，將個性化方案轉化為標準化供應鏈需求，拓展優(yōu)質供應商生態(tài)；聚焦 AI 終端智能體、工業(yè)控制等高增長賽道，聯動內外部技術資源，打造標桿行業(yè)解決方案，強化系統設計與生態(tài)整合能力。
5.挖掘客戶全生命周期投融資、并購等資本需求，聯動集團內外投資資源，提供精準資本對接服務，探索「業(yè)務合作 + 資本共贏」深度模式，助力客戶突破資金瓶頸。
任職要求
1.本科及以上學歷，電子工程、市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.5 年及以上電子制造、半導體、工業(yè)品 B2B 領域大客戶管理、項目運營或供應鏈管理經驗；有從 0 到 1 搭建業(yè)務體系或跨部門項目管理經驗優(yōu)先。
3.具備顧問式大客戶運營能力，能深度理解客戶業(yè)務邏輯與商業(yè)模式，強客戶洞察與商務攻堅能力。
4.具備產業(yè)生態(tài)視野，熟悉電子電路設計 — 制造 — 供應鏈全鏈條，對 AI、工控等新興領域有認知，有方案整合或生態(tài)合作經驗優(yōu)先。
5.具備資源整合意識，了解投融資等基本資本運作邏輯，愿意實踐「產業(yè) + 資本」雙輪驅動模式。
6.優(yōu)秀跨部門協同與資源撬動能力，可在研發(fā)、生產、供應商、投資機構等多方間高效推進項目落地。
Copyright C 2004-2021 All Rights Reserved 版權所有 鎮(zhèn)江顏鳴人力資源有限公司&上海顏鳴電子科技有限公司
滬ICP備05006956號-1 蘇ICP備19025728號-1
蘇公網安備32118202000320號
地址：江蘇省鎮(zhèn)江市揚中市大全路62號4樓 EMAIL：pcbjob@vip.sina.com
ICP經營許可證:蘇B2-20210509 人力資源證: 321111190005
Powered by PHPYun.
